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开辟海南太阳能市场的蓝海

发布时间:2014-11-17 17:32:15

2001 年,海南光谱太阳能公司(以下简称“光谱”)加入北京清华阳光能源开发有限责任公司(以下简称“清华阳光”),当时市场也有很多品牌,有一些品牌知名度比清华阳光还响亮,但经过考察,知道了太阳能真空管涂层的发明人是清华大学段志强教授,既然太阳能集热真空管的核心技术在清华阳光,“当今世界,只有掌握科技核心技术的企业才能有发展前途,所以我选择清华阳光。”清华阳光代理商宁家川回忆说。


独辟蹊径开辟市场

百福彩票从成立之初,光谱就确定以诚信为基础,以品牌为先导,以品质为核心的经营战略,紧跟市场发展,重点突破,树立公司品牌,目前,光谱已在百度搜索海南太阳能公司中位列前茅。海南是热带城市,青壮年一般都用凉水冲澡,针对这样的热带市场,光谱从一开始以提高人们生活水平为切入点制作广告语,宣传“热水文明带来现代生活方式”,以家中老人、小孩、女性需要用热水冲澡的实际情况深入话题,通过宣传提高人们认识,逐渐打开市场。

以学习为先导迈入工程市场

百福彩票当初全国市场是以单机为主,但是光谱认识到工程机型必将走入大型酒店,所以在2002年光谱决定进入工程市场。在三亚做第一个别墅型太阳能工程时,他们请当时广东一家太阳能公司帮忙,抱着先交学费学习的态度,让利于对方,我们一边跟着对方干,一边学习,最后工程完工结算只挣了不到700元钱,但是他们第一次学到了工程机型的热水工程是如何做的,通过这样几次实践,他们终于迈入了工程市场。而后他们承接了海南陵水香水湾旅游景区、三亚亚龙湾喜来登酒店、三亚亚龙湾万豪度假酒店、三亚丽思卡尔顿酒店等一些世界知名的太阳能中央供热水系统工程。2006 年光谱获得了清华阳光全国唯一一个优秀推广奖。

组建专业人才队伍保证施工质量

百福彩票光谱刚进入工程市场时,由于不懂设计、电气控制等系统技术,交了大量学费,公司利润也相对减少,因此要想成为一个合格的工程商,只有商务谈判能力不行,还得组织一支过硬的设计建筑结构、机电工程、电气工程、施工监理、工程预算施工队伍等专业人才组建的队伍。这样才能保证顺利完成施工任务,并且保证施工质量。

以客户为中心保证售后服务

百福彩票光谱认为,既然卖了产品给用户,在产品保修期内和保修期以外,都严格按照公司规定去做,坚持客户是上帝、是光谱的衣食父母,做到随叫随到,保证客户的使用权。要做到这一点,公司一定要培养工程维修人员,目前光谱有几位工程部老员工都是在公司工作几年以上,他们是售后服务的根本。

酒香也怕巷子深广告引导消费

“对清华阳光我们希望保持质量优势、多加宣传推广,现代社会已不是酒香不怕巷子深的时代,是广告引导消费、互联网引导消费的时代,产品营销得好,才能更好地占有市场份额,我们希望清华阳光在文辉总裁为首的新一届领导带领下,克服困难,再创清华阳光新的辉煌。”宁家川说。

在太阳能行业发展陷入瓶颈之时,宁家川能够在地处热带地区的海南,开拓出太阳能热水器发展的新版图,为太阳能热水器的发展开辟出新蓝海,他的经营策略及方法值得大家学习。


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